2017年6月6日-7日，山西運城綠康實業(yè)有限公司營銷工作半年總結(jié)會議在西安營銷中心隆重召開，董事長王章修、營銷總監(jiān)周小軍、財務部長董曉飛、市場部及銷售部全體員工參加本次會議，共同就今年上半年的銷售業(yè)績作出分析和匯報，并對下半年的銷售工作進行安排。除此之外，本次會議還特別邀請了廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務有限公司蔬菜中心營銷總監(jiān)高波，對顆粒劑產(chǎn)品做詳細的講解。

       本次會議以“統(tǒng)一、總結(jié)、質(zhì)量、挑戰(zhàn)”為中心展開，在為期兩天的會議中，銷售部各區(qū)域業(yè)務經(jīng)理對近兩年各市場客戶發(fā)貨回款情況、區(qū)域大品銷量情況、后期市場推廣安排、下半年發(fā)貨回款安排以及個人工作中存在的問題等八個方面進行詳細匯報，周總對各市場情況做點評，并針對每個市場存在的不同問題提出了自己的建議。

      聽完各區(qū)域業(yè)務經(jīng)理匯報工作后，董部長指出：業(yè)務人員一定要認真做好自己的工作，公司財務處的計劃和安排全都緊跟著市場的情況走，今年公司各方面的運營成本都在增加，為了MAX化利用公司資源，財務部一直與銷售部保持平行關(guān)系，因此這就要求各業(yè)務經(jīng)理應及時將市場的需求反饋回來，以便財務及時做出調(diào)整。另一方面公司還有部分回款率比較低的客戶，希望大家后半年除了發(fā)貨外，還應多關(guān)注回款方面的情況，只有回款率達標了，年底才能向自己和公司交出一份完美的答卷。

      本次會議還特別邀請到廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務有限公司蔬菜中心營銷總監(jiān)高波，就顆粒劑未來的趨勢、顆粒劑的歷史及未來、新型顆粒劑未來的機遇及如何運作新型顆粒劑四個方面提出了自己的看法和意見，并現(xiàn)場解答業(yè)務經(jīng)理在推廣公司保大地時遇到的問題。高總強調(diào)顆粒劑今后的市場容量很大，但是在推廣的時候切莫操之過急，必須一步一個腳印，踏實做好前期準備，再根據(jù)市場不同情況進行推廣，方能達到圓滿的結(jié)局。

        會議第二天，周總做2017年銷售工作總結(jié)，首先對比了各個市場2016年與2017年同期發(fā)貨情況及公司大品的漲跌情況，其次總結(jié)了上半年銷售中存在的問題及需要改進的具體方案。之后安排了下半年的發(fā)貨及回款任務，*** 后總結(jié)了銷售隊伍中存在的問題及下一步改進的辦法。并特別指出今年希望各位業(yè)務經(jīng)理按照公司要求的時間內(nèi)完成公司制定的任務，以便公司全力以赴舉辦年底的植保會。

       采購部部長景林林針對剛上市的兩個新產(chǎn)品“福霜”“拿菌徹”，對各區(qū)域業(yè)務經(jīng)理進行培訓，主要介紹了產(chǎn)品的特性及該如何定位，并希望大家利用好公司優(yōu)質(zhì)資源，使之發(fā)揮出MAX化效益。

       會末，王總對本次會議進行點評，他首先肯定了今年上半年各位業(yè)務經(jīng)理的成果，但下半年還不能松懈，一定要緊抓后半年的發(fā)貨、回款、庫存情況，力爭盡早完成公司制定的2017年銷售目標。*** 后王總為完成發(fā)貨任務的前四名業(yè)務經(jīng)理頒發(fā)了精美的禮品一份。

     會議結(jié)束后，參會員工共同就餐，共祝下半年盡早完成公司銷售目標。